乘风破浪 四海同春

康佳&中国郴州移动铁通 4.18 胜利狂欢 GO！

基于市场现状及未来发展趋势，客户的购物渠道将更加多元，受益于互联网流量红利，线上直播已成为一个重要的销售通道。2019 年底康佳与中移铁通建立战略合作以来，双方销售规模稳步提升，为进一步加大全国各省市合作力度，加快双方合作产品迭代升级，加深康佳与铁通销售端深度融合，经双方沟通协商，计划于 4 月 18 日在“康佳直播平台”面向全国 30 个省市铁通公司开展“乘风破浪 四海同春 康佳集团&中移铁通 4.18 胜利狂欢 GO！”活动，借助互联网营销新玩法带动终端零售。具体安排如下：

一、活动主题：乘风破浪 四海同春 康佳&中移铁通 4.18 胜利狂欢 GO！

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二、活动时间： 4 月 18 日-4 月 20 日三天（和家湖南线上销售）

直播销售期：4 月 18 日  19:00-21:00

三、直播活动地点：康佳集团 19 楼展厅（康佳直播平台），和家湖南线上下单。

四、活动价格：

五、活动利益点：康佳总部直供价、分享送福利、观看抽大奖、豪礼一加一

（1）康佳总部直供价：20 款以上秒杀机型，6 款特价打点机，10台55吋 999元限量抽购;

（2）分享送福利：铁通员工通过分享个人直播海报进行有效集客的，康佳总部将取 20:30 分时间点分享榜前十名赠送优酷 VIP 四屏通年卡一张；

（3）建群分红包：由康佳分公司与铁通各个市级分公司自行实施，建议直播活动前 5 天 4.13-4.17 每天适当在组织的群里分享红包，20 元/次，每天 3-4 次，费用由康佳分公司承担，活跃气氛增加客户粘性；

（4）观看抽大奖：直播过程中，康佳总部将统一进行 4-5 轮抽奖，具体如下：

特等奖  999 元秒杀 55 吋 4K 智能电视机  10 个名额

一等奖  优酷VIP 四屏通年卡   10 张（邀约前十）

二等奖  电动牙刷10 个

三等奖  小熊加湿器、蓝牙耳机20 个

四等奖  优酷VIP 四屏通月卡200 张

兑奖说明:

1、999元55吋4K电视抽出后，由康佳直播间客服人员登记消费者具体详细信息并公布，由中奖消费者出具中奖二维码经康佳总部核实核销后，康佳总部通知康佳分公司对接人员引导消费者与所在地铁通公司及时接洽交款；交款后发货流程与其他正常订单相同。双方公司需重视发货跟进，杜绝漏单。

2、优酷年卡，月卡等兑换均由直播间康佳客服对接进行兑换。

3、其他中奖实物在核实消费者信息后由康佳总部通过快递送至顾客处

六、活动执行：

1、动员培训：全员通过视频的方式参与动员培训，要求县级以上管理人员到场参与动员会，确保每个员工都清楚活动推广方式及客户参与方式。

2、组建活动指挥群（铁通各市负责人+康佳人员）：活动指挥群为作战大群，由铁通领导与康佳团队进行实时数据通报。

3、分地市组建员工群（铁通员工+康佳厂方人员）：员工群反馈意向客户信息及购买意向，群内实时通报预约进度。要求进群人员统一将昵称：区域+姓名。

4、点对点寻找意向客户，确定购买意向后，将客户姓名，电话，购买意向反馈到员工群。

（不建立客户群，由员工上报意向客户信息及跟踪下单）

5、微信裂变宣传：分享活动图片及信息至朋友群、同学群、小区群、吃喝玩乐群、家人群、购物群等寻找意向客户；

6、下单方式：非现场直播产品下单流程：顾客扫描下单二维码---进入各省和家商城链接界面---点击所在省份---进入当地和家商城---搜索购买商品---填写相关信息购买下单；

现场直播产品下单流程：顾客扫描商品下单二维码---进入各省和家商城链接界面---点击所在省份---进入商品下单界面---填写相关信息购买下单；

七、华中分公司在湖南省追加活动奖励：

1、个人预定奖励：员工群内上报意向客户信息，按地市区域进行预约排名通报，预定10人以上(在预约群里发意向用户姓名电话、由康佳客服人员回访是否真实有效，有效成交率50%），且排名前三的分别奖励：288元、188元、88元。

2、个人规模奖励：4月18日-21日三天，个人销售金额达到1万，追加100元，个人销售金额达到2万（工程机项目除外），追加奖励400元。

（注：预定奖励、规模奖励活动结束后七天内由康佳公司现金发放）